9月销售未见高潮，房企出招转战10月

9月20日，中原市场研究部统计数据显示，全国主要的54个城市楼市住宅总签约为159897套，同比8月下调幅度达到4.5%这也是近期3个月同期的最低点。

全国市场内看，整体市场成交量在金九”未见飘红。顺德区商品房交易信息网数据显示，顺德9月中上旬的成交量亦保持稳定，没有出现“金九”开门红现象。有业内人士分析，受调控继续、库存减少、信贷未放送和刚需减少等因素影响，顺德“银十”或将无“银”可能仅保持平稳发展。

金九”未见“金”

中原市场研究部统计的数据中，全国54个城市中，有29个城市成交量有不同程度下调，下调超过10%城市有21个。9月18日，国家统计局发布8月份数据，今年8月，70个大中城市的新建商品住宅价格环比(较上月)上涨的城市有36个，持平的有14个，下降的有20个。

也就是说，近30%城市楼价有所下降。全国整体市场成交量在金九”未见“金”楼市没有出现房企所希望的飘红形势。

传统楼市的金九银十”之前，顺德不少房企都摩拳擦掌，准备在这一销售旺季分一杯羹。金九”期间，房企们纷纷抓住教师节大做文章，凯蓝名都连续两日推出教师、公务员团购专场，以65-250m2全现楼精选单位，和4180元/m2最低价招揽买家；万科沁园则以一口价的方式促销最后一批70-75m2

小三房户型房源；佳兆业·金域天下也用“最喜爱的老师”活动吸引教师买家；康格斯花园同样策划了感恩教师情，推出20套教师节团购特惠单位抢客；9月16日，海骏达康格斯甚至推出了一项“首付3.5万买两房，6.2万买三房”既优惠又有极大风险的计划，轰动市场…

大部分的促销活动没能拉动市场，顺德9月份中上旬相对平稳的销售与房企们火热的活动形成明显反差。顺德区商品房交易信息网统计显示，9月10-16日顺德全区签约557套（含部分车位）成交面积43823.28m2成交金额39396.97万元。较前一周减少662套，成交面积环比减少25%成交金额环比减少28.8%9月已过去一半，虽然各大楼盘营销动作频频，但成交量却不理想。

房企转战“银十”

相比其他城市，其实顺德的市场相对平稳，只是一开始房企对‘金九银十’期待过大，导致明显的期待落差。这个落差也很正常，应该说还很可能是顺德接下来楼市的常态。对于“金九”未见“金”市场，有业内人士分析，一是调控政策仍然继续，一定程度上影响了购房者的积极性；二是开发商之前以价换量促销基本结束，多数房企出现了价格止跌，之前热销的项目都出现了折扣减少，购房者再现犹豫；三是房企存货也不多，高性价比房源明显减少，影响买家；四是顺德已经消化了大部分的刚需，而主流首套房利率8.5折的信贷也没有放松。

虽然金九没有迎来销售高峰，不少房企却也并未失望和放弃这一销售旺期。记者走访发现，房企们已经重新调整战略，转战“银十”并纷纷制定新招，加大推货量，同时增强促销力度，希望在银十”再搏一回。

东圣维拉在中秋国庆期间推出78m2

经济温馨三房并让利每平方米300元认购；博澳城加推房源，国庆期间以团购8.8折优惠吸引买家；水岸玲珑也在国庆期间推出精品两房到四房…

中秋国庆期间一直是房企推货高潮，不过康格斯垫首付这种优惠是很冒险的顺德天之龙副总龙飞翔则指出，今年3月份，美的君兰江山曾短暂推行过一个10万元首付入住的优惠活动，但很快结束。表面看起来很优惠，但是一年内分两次还清并不轻松，尤其对刚需来说，有更大的压力；对银行和房企来说，很难审核按揭买家的供楼能力，极易出现偿还风险。

另外，从这一个角度也可以看出，开发商对市场的销售形势并不乐观，需要通过垫首付这种极具风险的推销方式来拉动销售。