从五一过后，就感觉很多楼盘都没什么优惠了楼价反而还有上升趋势，不知道所谓的金九银十楼价会不会有优惠？面对楼价逐渐拉高的市场行情，不少准备在近期出手置业的市民普遍担忧。多名业内人士表示，虽然一些开发商通过前期的以价换量策略，回笼了一定资金，但从近期各大开发商集体拿地的趋势来看，开发商以价换量的需求依然存在

市民普遍担心优惠不多

从往年的情况来看，金九银十期间，很多楼盘都会在国庆期间推出一些优惠，但今年都已经快国庆了似乎还没见到哪些楼盘说有很大优惠的家住禅城区卫国路的市民罗阿姨有些遗憾地表示，儿子准备年底结婚，故想在国庆期间买楼，希望能多一些优惠。 

市民梁小姐也和罗阿姨有着同样的担忧，从五一过后，就感觉很多楼盘都没什么优惠了不知道所谓的金九银十期间楼价会不会有优惠？

据了解，由于目前市场上的购买群体多以刚需性需求为主，对楼价的变化非常敏感。很多客户来看楼，基本都是冲着楼价去的一点点变化，也可能让他失去咨询的兴趣。禅城某楼盘销售人员阿辉表示，很多客户近期都在咨询我项目有没有优惠，都表示有优惠就过来看楼，没有的话就等等再说。

刚需盘大幅度优惠难寻

临近双节，一些项目确实推出了优惠促销。如位于季华五路的星星华园国际计划在国庆前推出公寓产品，国庆期间再次加推。该项目营销负责人柯志斌表示，即将入市的房源定价在14000多元/平方米，比之前的吹风价”低了近2000元/平方米；中信山语湖准业主也爆料，听说在中信买房子可以读省实，后来打电话问销售，确实是说有这个事儿，并且还说可以免几年学费。

凯德城脉诚意登记就可以享受最高优惠12万元；乐从雅居乐花园推出雅居乐20周年庆，限时7.5折起优惠…不过，留意这些给出较大折扣优惠的项目，基本都属于较为高端的楼盘，主打改善型需求，刚需户型的楼盘基本没什么大幅度的优惠。资深从业人士李先生表示。记者采访发现，虽然一些大户型项目纷纷推出优惠促销吸客，但更多的刚需楼盘却十分淡定，项目近期针对双节推了一批90㎡左右的小三房，均价9000多元/平方米，大的优惠基本没有，但还是会有9.8折优惠。佛山新城板块某楼盘销售人员说。

不仅如此，一些刚需楼盘还拉高了价格。如位于城南板块的某楼盘，近期推出了89栋中小户型产品，每平方米整体成交均价大幅上升近千元。

业界普遍认为，9月成交不高，不排除开发商10月的价格策略有所松动，现在折扣幅度都在9.5折以内，刚需楼盘要想折扣太大也不现实。开发商如果想要借双节东风，折扣幅度能到9折就算不错了房价深度跳水走量的模式在金九银十应该不会大规模出现。因为改善需求型买家，尤其是首次改善型买家，对价格仍然敏感。相信保持稳定价位、适当促销仍会是主流开发商的选择。

以价换量模式依然需要

时下，活跃在佛山房地产市场的不少开发商强调，10月不可能像今年“五一”那样采取激进的方式，牺牲利润、保命一样地去“以价换量”顶多只会小幅度、阶段性地促销，一方面跑量还是要保证，一方面价格要平稳。只要任务能完得成，就不会不顾一切地跑量。

不过佛山领先丰地产咨询公司总经理助理李华宇认为，当前形势下，开发商以价换量的需求依然存在虽然经过五一价格促销，不少开发商的资金回笼较为充足，资金压力有所减小。但7月份各大开发商纷纷出手拿地，表明很多开发商的资金压力还是存在虽然目前市场信心有所提升，但随着金九银十大量房源的上市，以价换量的需求还是存在

业内人士骆先生则表示，虽然整体经济在下行，但目前房地产调控依然没有放松，仍然属被调控行业。政府坚持表态楼市调控不放松、严厉督查并问责的背景下，开发商总体上仍需执行以价换量策略，以规避政策性风险。特别是现金流紧张的企业，风险控制应该列在第一位予以考量。

相关链接

直接降价最能吸引买家

佛山近期发起一项《2012金九银十”将至，会出手买房吗？网络调查。调查结果显示，确定在金九银十购房的买家比例为20%有23.3%买家将在910月后购房，而超过半数的网友仍然处于犹豫中。

此外，调查数据显示，所有可能出现的营销手段中，直接降价”最能吸引购房者出手，其次是折扣优惠”另外，参与调查的网友中，超过四成网友所能承受最高房价在6000元/平米以下；23.3%网友能接受6000-7000元/平方米；19.2%网友能接受7000-8000元/平方米；10.8%网友能接受8000-9000元/平方米；仅1.7%网友能接受9000-10000元/平方米的房价。