中原地产一些二手分店周末关门，潘婉霞称与员工忙着一二手联动有关。　　有道是，东方不亮西方亮。在持续萎迷的楼市中求生存的二手中介，境遇并不像人们想像中的那么难过。有赖于一二手联动，中原物业部(二手部，包括一二手联动)4月份业绩环比上升超过三成。满堂红研究部高级经理周峰透露，其司4月份二手业绩跟三月基本一致，但一手业绩环比大增，以致4月的总体业绩环比3月升了6%，同比去年4月则升了14%。总体业绩中一二手业务的占比为4比6.而合富置业副总经理潘宇豪亦表示，“现在一手业绩占的比例比较大，一二手联动的盘也很多”。

　　二手中介“反客为主”

　　主要因楼市调控而从近年兴起的“一二手联动”，如今已令二手中介“反客为主”。尽管大型二手中介行均称坚持一、二手两腿走路，事实上，他们在人员的安排上已经重一手轻二手。

　　3月上旬，番禺沙窖岛上某大型楼盘开盘。当天熙熙攘攘的客流中，除了一部分为购房者外，中介职工也占了很大一部分。当天，几家大型二手中介均在现场做一二手联动。4月底，海珠区某大型楼盘开盘，当天亦有众多分属不同中介公司的人员在现场联动。在越来越多的楼盘开盘现场，二手中介已成为其中重要一景。

　　中原地产天河西南区物业总经理潘婉霞介绍，中原地产4月份联动销售了珊瑚天峰200多套、罗马家园200多套、花都御华园300多套。“因为一手盘多，且量大，占了我们比较多的精力。”潘婉霞表示，4月份，其司大概只有三成人员做二手业务，七成做一手业务，“在个别楼盘开盘之前，基本上全员出动”。不过，她称，中原花三成人力做的二手业务，并不比其它大行的业务差。而记者观察到其司一些分店周末关门，潘婉霞表示主要因为周末很多一二手联动，导致分行并不会有太多人留守看店，有时碰巧二手中介也带客外出看楼，就只好关门。

　　据了解，除了联动同集团一手部门所代理的一手楼盘外，合富置业也自行承接了不少一手楼盘的销售。目前还未成立一手部门的满堂红也不例外。合富置业及满堂红都透露，目前公司一手业绩占比越来越大，与二手业绩越来越相近。

　　周峰介绍，一手业绩去年年中仅占满堂红的一成至一成半，在年底增至三成；而从今年4月起，其一手业绩已占了四成，目前一二手业绩分别为4比6.目前，其司每到周末，也会抽调三分之一甚至二分之一的人员去做一二手联动。

　　“如果可以，我们也希望多接些一二手联动业务”。周峰表示，目前其司代理大约5个一手楼盘。据介绍，其司已有意筹备成立一手代理部门，“估计最快要到明年”。

　　一手代理公司称“无压力”

　　记者走访获悉，除了三大二手中介行外，兴业地产、中联地产、美联物业、裕丰地产等中型或者小型中介均有参与承接一二手联动。市场的蛋糕就那么大，越来越多的二手中介参与抢食瓜分一手楼市，一手代理公司会否因此“受伤”？

　　据了解，目前广州市内较知名的一手代理公司有经纬行、中地行、世联地产，及一二手均涉及的合富、中原地产，还有近年大举进军广州的北方代理公司易居中国等。

　　在满堂红研究部高级经理周峰看来，一手代理行的规模普遍不大，没办法发动更多的人手去找客人，“他们纯粹只是在售楼部等客人，在大环境下，纯粹靠等客人上门没太多竞争力。”而一二手的联动主要是找客户去售楼部，“这样估计会抢了他们一半的业绩”。

　　但令人意外的是，一手代理公司和二手中介对一二手联动的看法并不完全一致。针对一些二手中介表示一二手联动会抢去一手代理公司的一部分业绩，多家一手代理公司均表示影响不大，“无压力”。

　　据三大行介绍，他们的一二手联动短则一周，多则一个月，但通常以半个月为主。在一手代理公司看来，此非长计。“一二手联动是临时、短期的行为，而一手代理是有策划推广行为。”经纬房产咨询有限公司董事总经理区俊文说，因为不能单凭短信平台，或者卖广告售楼，而一二手联动正是为了利用二手的客户资源，但其实二手中介对楼盘不太熟悉。

　　“表面上看，二手中介对一手代理会有一定的威胁，事实上之间不会有太大的冲突，不会形成太大的压力，我们有时也会联动一些二手中介。”区俊文说，此外，一二手联动的费用支出是很大的，对很多开发商来说都比较难以接受，代理费是一手代理的好几倍，要3至5个点，但一手代理的费用一般是1至1 .5个点。他说，一二手联动是有限制性的，不是所有楼盘都适用一二手联动，一二手联动只是一手市场的一部分，不可能覆盖整个市场。

　　“对于一手代理来说，客户多了，成交的气氛变好了，客户思考的时间也会变短，从另一方面而言也会促成一手代理的客源加速成交。”中地行副总经理郑隽宸以实例举证一手代理公司未受影响，“以今年一季度看，我们公司业绩同比去年第一季度涨了20%。”

　　据悉，广州中原地产4月整体业绩环比递增30%，成功刷新去年11月份的历史记录，再创历史新高。其中在物业部(二手部，包括一二手联动)业绩环比上升超过三成的同时，项目部(一手部)的业绩也上升超过三成，齐齐飘红。

　　中介观点

　　中地行副总经理郑隽宸：

　　没开发商愿意长期“卖血式售楼”，除非等救命

　　对于开发商来说，一二手联动都是为了资金回笼，不会是持久的做法，因为这个销售的成本会很高，一般情况下没有哪个开发商愿意长期这样“卖血式售楼”，除非等救命。一二手联动只是一个补充，并非主流销售方式。一般情况下开发商会基于几个先决条件做一二手联动，比如一手楼盘大幅降价、能满足二手投资或刚需、还要有相对高的佣金，二手中介才会承接一二手联动，可谓“高佣低价”。

　　而对于二手中介来说，客源也是有限，目前限购的情况下客户也只可以使用一次，随着时间推移联动的效果也会削减。

　　合富置业副总经理潘宇豪：

　　二手中介对一手代理的影响，通常只是阶段性影响

　　二手中介和一手代理公司的功能不大相同。一手代理公司除了销售功能外，还有很大一部分的功能在于策划，在未开盘时就已开始介入楼盘。比如我们代理集团的一手楼盘，一手部门也会帮我们打点好所有前期工作，“二手中介对一手代理的影响，通常只是阶段性的影响”。

　　比一比

　　发展商眼中的一手代理和二手中介

　　一手代理

　　优点：佣金1至1.5点，从前期策划推广到后期销售均介入

　　缺点：客源不足，等客上门

　　二手中介

　　优点：有大量客户资源

　　缺点：佣金3至5点，短期行为

　　(作者：邱永芬)