参加看房，即送300元

沪上某中型房产中介主管近期称，其正在组一个看房团，随他这个团去青浦某楼盘看房，每人可获赠300元补贴。早报记者昨日从多家房产中介了解到由于市场行情不好，这样招揽看房客的方式，从去年上半年就已存在

不过，一位业内人士强调，由于决定开发商最终收益的成交量而不是看房量，因此这样的情况，只是个别楼盘在个别时间段实行的一种营销方式。

排除“打酱油”

据介绍，为增加人气，吸引客户看房并最终转化为购买力，沪上部分楼盘也会通过中介公司向看房客户发送公交卡、购物卡。

对于一些位置偏远的楼盘，很多客户不愿意去，如果选择打车，车费也要几十上百元，送一张公交卡，能提高客户的看房积极性。合富置业副总经理沈彦解释说。

德佑地产区域经理张剑东亦称，由于距离较远，打车费用高，一些外环外楼盘确实会对看房人进行交通补助的情况。主要是一些大开发商，楼盘体量较大，客户上门少，形不成看房氛围。

不过，沈彦也强调，能够获赠看房补贴的客户，必须是意向性客户，纯粹是来“打酱油”人会被排除在外。

此外，沈彦还称，这样的情况也只存在于个别楼盘，且并非任何时候都有，只在一定营销时间段内如强销期会存在因为楼盘需要非常大的人气，开发商才会用这种方法。这也是各大楼盘抢客、争取销售的手段。

张剑东也说，这样的补助并不是平时都有的只在开盘、周末等个别时间段才会推出。

投入大于产出”

多位受访业内人士介绍，上述补贴多由开发商支付。

分析师薛建雄说，一般公交卡是开发商通过中介业务员发送给看房人的因此除了能增加看房人积极性外，也能增加中介业务员的销售积极性，如果客户想去看房，或者并不知道有交通补贴这个事情，业务员也许并不会主动提起。如果客户不想去看房，业务员则可以送公交卡来拉拢。

薛建雄强调，这笔补贴费用相比最终的成交金额而言非常小，对开发商有很多好处。如果一张200元的公交卡或者现金就可以让中介带一个意向客户来售楼处，那么在开盘的几天时间里，每天都会有大量的看房人在售楼处，这能够激发买房的欲望。同时，这么多意向客户只要有一部分能最终达成交易，那收益是远大于投入的

银亿集团销售总监王士章也说，开发商给中介的看房补贴形式有多种，给交通卡、报销车费，或者来一组客户，给中介一笔钱，然后让中介自己去分配。这种情况是从市场不好的时候开始的但用得比较少，因为多数开发商是要求业绩的只有少数开发商是要有人气的

中介的动力

于中介而言，带更多看房人去售楼处的动力，也不只是那点“补贴”

张剑东说，开发商、中介的收益分配，说到底还是要看成交能力，光靠带看很难量化成中介公司的收益。不过中介在做代理时有带看的任务，一些业务员如果月底完不成带看任务，可能会用交通卡、购物卡等拉拢客户。

某业内人士称，强销期内，与开发商签订代理合同的中介公司，也有类似的带看任务量。

此外，带看最终促成的成交量，也是中介获取一手房源代理权的一个砝码。

张剑东说，开发商在和中介公司商讨代理事宜时，一般会先签一个短期协议，检测一下中介公司的销售能力。如果中介公司能圆满完成协议所规定的销售数量，那么在接下来的长远合同中，就能获得更大的销售份额和代理费比率。