——来自本站小记销售现场亲身体会 

      限购的寒风把四月佛山楼市吹得瑟瑟发抖，在如此冷清的大环境下，小记突然收到消息说4月9号有楼盘会推新货，立马动身前往参观。  

      该楼盘地处禅城区佛山大道旁，占地约16万平方米。当天在销售中心现场举行了一场大型活动，活动邀请了佛山电台著名主持人前来助阵，现场还举行了秒杀家俬等促销活动，一时间场面火爆异常。我们跟随人流进入销售大厅，了解到这次主推80-120㎡户型，且全部带精装修出售，当天推出9.9折再9.9折的折上折优惠活动，折后均价约为8500—8900元/㎡。在当今居高不下的禅城中心区房价中早已难觅8字开头价位，加上其优越的地理位置，四周拥有医院、学校、超市等齐全生活配套设施，相信对许多购房者来说具有很大的吸引力。 

      随后小记参观了示范单位，一路上看到绿化设施已整装完毕，园林景观设计也颇具特色。进入单位后小记发现，大部分户型中均带入户花园或者超高内庭院，据售楼人员介绍，花园和庭院是他们的一大设计特色，住户可将此空间随意更改成自需的作用间，相当于多送给客户许多平米的可用空间，对购买者来说既实惠又实用。小记突然想起，按照国家相关规定，入户花园应该只计入一半的建筑面积，而发展商将其面积用作为室内实墙间隔的房间，无疑是为消费者“偷”取了部分面积。这些现时看到的实用空间，在商品房交付使用后，如果规划局因应其原来的报建所定的用途，要求业主复原，则购房者只能将其拆除并复原，由此带来的法律责任和经济风险将由消费者承担！  

      回到销售大厅，小记提出有意向买楼，售楼人员马上带领小记来到一块大型销控板前，板上标记了本次可售单位的面积和总价，已售出的套房则会被贴上出售标签，放眼望去售出的居然占总量的八成之多。可是小记看到当时厅内签约台前人数寥寥无几，心中不禁对销控板的真实性起了疑心，如果楼盘10点开售，现时正值中午应该是最多客户签约的时候，可是眼前事实却并非如此。售楼人员告诉记者，他们现在的销售量很好，如果再迟一点买可能就没有房咯。以下是小记当时和销售人员的对话内容：  
小记：“这样啊！我本来想要这套的，但现在整栋都卖完了啊！”面露急色地指着一套标记已售的6楼单元；  
销售：“你是不是现在就可以定下来？”  
小记：“有我就可以定了，但现在，没有办法啊！”小记表示非常可惜；  
销售：“你等等，我看看有没有办法。”销售走开了，貌似在打电话；  
销售：“你运气真好！8楼有一套！”电话完，销售神秘兮兮的回到小记身边告知  
小记：“不是已经卖出了吗？！”  
销售：“刚问了领导，这套之前的客人说不要了，退回，所以可以卖给你了，你说这是不是运气？！”  
紧接着销售人员马上带小记坐下计价，因为首期要付6成，随后小记说七天内付清首期有难度，要求一半首期推迟一个月才付清，但遭到销售的拒绝。小记趁机表示要考虑清楚才能定下来就欲借故离开，在离开前，销售人员还三番四次重申如果现在不定，回头就没房了！但当小记离开销售部来到汽车前，准备打开车门之际，手机就响了，销售在电话里说已经向领导申请过了，可以接受延期付款的申请！小记只能含糊应对一番，赶紧挂了电话，离开了那个楼盘。  

结束语  
在当前严苛的政策打压下，开发商为了能尽快回笼资金，唯一的出路就是做价格让步。而现时正是发展商价格让步的开始，预计在保障性住房推出前，商品房的价格将呈下降趋势，如果近期有购房计划的朋友可以考虑在今年年底时才出手，同时在看房的时候要冷静应对发展商各种价格诱惑，慎重把握出手时机。