距离2015年5月1日，佛山“解除限购”已经一年有余了，腾讯房产为此对话佛山与楼市房产相关的各个行业的同仁，了解他们对佛山解限这一年以来佛山楼市的变化与看法，小编今天就与代理行、销售进行对话，了解他们的看法，分享他们的观点。 

采访对象：方宗盛 

工作单位：链家地产 

在职时间：8年 

‘“解限”这一年时间，变化较大是市民购买力较之前有所明显上升，也带动了不少投资客回归住宅市场。变化板块基本集中在广佛交界板块及地铁延线区域。’链家新房事业部总监方宗盛先生很直接的说道。 

对于佛山解限一周年以来，方先生认为，客户来源有明显的增多，特别是来自于广州的客户占比交解限前更多，而且在广佛交界板块占很大部分为“广州客”为主要购买力，由于广佛交界板块有一定的地理优势，在这板块上买房的客户基本是以改善型和自住型占比更大，当然，投资客也有不少，但不及前者。 

买房，价格是购房者考虑最多的一个问题，想要一个好的地理位置好的地段买好的房子就需要天时地利人和，但这往往给普通购房者带来很大的购房压力，只能选择退而求其次，所以，广佛交界板块不失他们的一个好选择，“很多广州的客户都喜欢在广佛交界的佛山居住而在广州上班，”这渐渐地似乎也成为一种常态！ 

由于佛山“解限”新政的出台，不管是对地产开发商还是对拓客的房产代理行亦或者是二手中介都有着较为重大的影响，方先生也表示，同行业之间的竞争肯定是必不可少的，但佛山房地产行业发展空间相对其他行业而言发展潜力及空间还比较大，所以，他所在的链家地产注重真房源，重客户服务体现，提供优质服务为购房者解决需求。 

“由于公司平台建设比较完善加上多年品牌资源累积，业务员的开单率及收入方面还是比较不错，提成方面在行业中也算比较高的。”方先生说道。 

说起代理行对外拓客的这个问题，方先生说：“链家是目前国内较完善的房产020平台，客户来源也比较广，除了自有的网站平台及线下门店外，新旧业主相互介绍也比较多。公司还成立了佛山规模最大新房事业部来服务购买新房的广佛市民。”简而言之，他们的拓客途径还是较多也较之前相对容易，且结合真正有买房意愿的购房者的需求，带2-3次就可以帮购房者选好户型、朝向等，为购房者提供满意的服务！ 


采访对象：阿成 

工作单位：佛山世联地产 

在职时间：四年半 

当佛山过去的一年房价有什么变化呢、佛山哪些板块变化会更大时，佛山世联阿成说godao：“自去年5月开始，佛山市场成交一直保持快速去化的状态，尤其2015年年底，当代置业的进驻，更是将佛山市场土地成交价拉近了万元时代。”他认为佛山的房价尤其是广佛交汇处的项目，价格一直稳步上扬，而且值得一提的今年2月以来，中央政府为了促地方城市去库存，先后出台降首付、降契税等新政，而地方政府，相应的广佛同城规划、降低入户门槛等动作，也在一定程度上刺激了刚需房市场及改善型市场的入市情况。 

而说godao解限一年以来佛山哪些板块房价跌涨幅最大时，阿成认为主要是以广佛地铁沿线板块以及南海区的三山新城、桂城板块和里水板块，禅城区、顺德的佛山新城等区域也有。 

目前来说，以上提及的区域都是主要以“广州客”为主，尤其广佛交界的区域，更是以广州客居多，占比都达godao6成以上，而且广佛交界板块投资客占比见长，“广州客”过来广佛交界板块投资占比更是比“解除限购”之前占比更大；而原有的佛山本地购房者，由于资金预算等各种客观问题，在广佛交界项目房价快速暴涨的情况下，只能被迫向西转移，退而求其次，预计后续南海的罗村、狮山，禅城的张槎、南庄等区域将迎来机遇。 

政府的新政出台对与之相关的行业都有着密不可分的影响，所以对佛山世联地产而言也会有着一定的影响，新政出台后，佛山世联地产在公司整体布局而言，不会过于将砝码投入广州客的外拓中去，因为现阶段一线城市的周边城市涨幅过热，必须要因城施策，不排除政府有调控的可能。 

“竞争肯定是有的啊，不过我感觉佛山代理行之间的竞争还没广佛之间的竞争大呢！”阿成如是说，“但是竞争肯定是有的，毕竟有的时候有的项目是有多个代理行或者中介在为他们服务的啊，所以在关键的时候肯定也要把自己公司的优势体现出来，不再单一的等客户上门销售，取而代之的是2013年以来一些陆续推出的云贷、房联宝、资产管家等业务，从前期的购房godao后期的装修运营等步骤都可以更好的为购房者服务godao位。” 

新政是挑战更是机遇，广佛同城的概念下，再加上本身供需不大的情况下有相对大量广州客涌入，拓客会相对容易些，而广佛交界以外的区域其实还是有些难度的，例如三水、狮山等区域，由于地域性原因，库存量较大等原因，拓客起来还是存在一定的压力的，当然啦，整体上来说肯定是较之容易点。面对拓客问题的时候，阿成分享godao。